进口钢铁冲击下，EPC 的秘密武器

进口钢铁冲击下，EPC 的秘密武器

🌏 行业的真实困境

想象一下，您是一家 EPC 承包商，刚刚看到一个大型项目的招标公告。您已经完成了设计、预算，并比较了材料价格。然后，残酷的现实出现了：从中国进口的钢材价格远远低于本地选项。

纸面上，几乎不可能竞争。但您也清楚，进口钢铁并非没有风险：复杂的法规、潜在的额外费用，以及港口延误的威胁。

问题是：要不要向低价妥协，还是有其他制胜之道？

⚠ 许多 EPC 陷入的困境

• 低价压缩报价空间。 竞争对手的价格看起来更低。

• 严格的监管。 钢材属于《贸易部令36/2023》限制进口商品，需工业部许可和进口批准。

• 强制质量标准。 钢筋等产品必须符合强制性 SNI（《工业部令55/2024》）。

• 隐藏的额外成本。 自 2024 年 12 月 31 日起，政府延长了热轧卷材（HRC）的反倾销税（PMK 103/2024）。结果，部分进口钢价自动上涨。

• TKDN 因素。 在政府项目中，TKDN ≥40% 的 EPC 将获得额外加分。完全依赖进口的报价几乎肯定在评估中失分。

很多 EPC 止步于此，觉得无法对抗廉价进口。但也有人选择了另一条路。

🔑 找到制胜的秘密武器

1. TKDN：第一道防线

聪明的 EPC 不仅仅关注价格，而是利用 TKDN。通过本地供应与战略性进口结合，TKDN 可以超过 40%，从而获得价格加分。业主也更有信心，因为这意味着对国家产业的实际贡献。

2. PLB：坚固的防御堡垒

有时进口不可避免。但 EPC 可以利用 TCI 的 保税物流中心（PLB），避免高额港口成本。
进口货物可安全存放，关税和增值税可延迟至提货时缴纳。这样，EPC 获得灵活的缓冲库存，而不影响现金流。

3. USDFS：特殊进口的聪明渠道

某些项目需要来自日本的高品质材料。在这种情况下，EPC 可以使用 特定用户免税进口计划（USDFS），允许部分产品免税进口。TCI 将协助评估资格，并制定最高效的进口方案。

4. TCI：幕后合作伙伴

这就是“秘密”的真正所在。EPC 只需提供预算、规格和首选供应商。
然后 TCI 会：

• 进行进口合规检查：HS 编码是否涉及许可、SNI、LS 或反倾销税。

• 推荐最佳方案（PLB、USDFS 或本地+进口组合）。

• 执行整个进口和物流流程。

最终，EPC 带着合理的价格、完整的合规文件，以及可信的供应链进入招标桌。

⚖ 便宜不是一切

坦率地说：业主更看重确定性，而不仅仅是低价。钢材便宜又如何？如果因为许可卡在港口几个月？如果未通过 SNI 审核而被拒绝入境呢？

与 TCI 合作的 EPC 可以自信地说：

• “我们的价格合理，而不是盲目压低。”

• “我们的交期可控，并有 PLB 作为缓冲。”

• “我们的文件完整，合规风险在掌控之中。”

这才是业主选择的关键，而不仅仅是报价单上的数字。

✨ 结论：赢得胜利的秘密武器

在进口钢铁冲击的时代，低价是一种陷阱。只追逐低价的 EPC，最终会陷入额外成本、延误和信誉丧失。

真正的秘密武器是：

• TKDN 优势：在评估中加分。

• PLB 灵活性：改善现金流与交期。

• USDFS：合法且高效的进口通道。

• TCI：合规守护者与物流伙伴。

拥有这些武器，EPC 不仅能生存，更能在进口洪流中赢得更多战略性项目。